Insight
BEV-Gebrauchtwagen unter Druck
Strategien für die erfolgreiche Vermarktung
Die zunehmende Verbreitung von Batterie-Elektrofahrzeugen (BEVs) stellt den Automobilmarkt vor neue Herausforderungen, insbesondere im Bereich der Gebrauchtwagen. Während BEVs als zukunftsweisende Alternative zu Verbrennungsmotoren angesehen werden, zeigen aktuelle Marktanalysen deutliche Schwächen in der Vermarktung. Rapide sinkende Restwerte von gebrauchten BEVs, aggressive Preissenkungen bei Neuwagen und die Unsicherheit der Verbraucher hinsichtlich Batteriezustand und Wartungskosten führen zu einer Abwärtsspirale im Gebrauchtwagenmarkt. Diese Entwicklungen werfen wichtige Fragen für Hersteller, Händler und Kunden auf.
Praxisnahe Lösungen für den Gebrauchtwagenmarkt der Zukunft
Der Markt für gebrauchte BEVs steht vor vielfältigen Herausforderungen:
- Sinkende Restwerte: Drei Jahre alte BEVs erreichen im Durchschnitt nur 54 % des Neupreises, während Fahrzeuge mit Verbrennungsmotoren bei 65 % liegen.
- Preisdruck durch Neuwagen: Aggressive Preissenkungen von Herstellern wie Volkswagen und Tesla verschärfen die Situation.
- Kundenvorbehalte: Bedenken zu Batteriezustand, Ladeinfrastruktur und Wartungskosten führen zu Zurückhaltung beim Kauf.
- Leasing bevorzugt: Viele Kunden setzen aufgrund der Unsicherheiten auf flexible Leasingmodelle statt auf den Kauf.
Innovative Lösungen für Händler und Hersteller
In unserem Whitepaper stellen wir zukunftsweisende Ansätze vor, um den BEV-Gebrauchtwagenmarkt erfolgreich zu erschließen und nachhaltig zu stärken:
- Flexibilität und Komfort: Erfolgreiche Konzepte wie "All-inclusive"-Leasing oder Abonnement-Modelle bieten Kunden maximale Sicherheit und Komfort.
- Datengesteuerte Entscheidungen: KI-gestützte Analysen helfen dabei, Beschaffungs- und Preisstrategien zu optimieren.
- Neue Vertragsmodelle: "Mehrfach-Zyklen"-Angebote für eine bessere Rentabilität über den gesamten Fahrzeuglebenszyklus hinweg.
- Digitalisierung und Batteriezertifikate: Mit transparenten Informationen über Batteriezustand und Restkapazität das Vertrauen der Kunden und den Wiederverkaufswert steigern.
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